Értékesítési verseny díjazása prémium karórával - esettanulmány
Egy országos értékesítési hálózattal dolgozó vállalat évek óta futtatta az éves sales versenyét. A célok világosak voltak, az eredmények mérhetők, a jutalom pedig korrekt: pénzbeli díjazás.
Idővel
azonban a vezetőség egyre gyakrabban hallotta ugyanazt a mondatot:
"Ugyanúgy megnyeri mindig valaki, aztán megy tovább az élet."
A jutalom működött – de csak rövid távon. A pénz gyorsan eltűnt a mindennapokban, nem maradt emlék, nem maradt történet, és a győzelem presztízse sem épült tovább.
Olyan jutalom kellett, amit nem lehet megvenni
A vállalat
ezért úgy döntött, hogy a következő évben mást próbál ki. Nem magasabb
összeget, hanem más típusú elismerést kerestek:
olyat, amit nem lehet megvásárolni, csak kiérdemelni.
A választás egy prémium minőségű céges karórára esett, diszkrét logóval, az elért eredménnyel és az évszámmal gravírozva.
Az átadás pillanata mindent megváltoztatott
Az évzáró
eseményen, amikor a karórákat átadták, a hangulat érezhetően megváltozott.
Nem taps volt.
Hanem csend, figyelem – majd elismerés.
A karóra azonnal státuszszimbólummá vált. Nem a piaci értéke miatt, hanem azért, amit jelentett: teljesítményt, rangot, elért szintet.
A jutalom nem nőtt értékben – jelentésben igen.
Mit tanult a vállalat a díjazásról?
- A pénzjutalom gyors öröm, de gyorsan el is tűnik
- Egy hordható, rangot jelző elismerés hosszú távon motivál
- A díj nemcsak a győztesnek szól, hanem a teljes csapatnak is üzen
Az esettanulmány óta a sales verseny nemcsak eredményt hoz, hanem kultúrát is épít.
👉 Kérek ötletet a következő értékesítési verseny díjazásához